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太陽能熱水器如何走出對農村市場依賴的困局

發布日期:2020-03-06 11:19:57 來源: 點擊量:405

  繼太陽能光伏產業在2012年“全軍潰敗”后,曾被外界譽為朝陽產業的太陽能光熱產業的日子也不好過。
     2月12日,揚州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經理張云俊向新聞媒體透露:“外行人眼中的朝陽產業,從去年開始就成為夕陽產業,太陽能熱水器市場銷售同比下滑了30%~50%,很多小企業要么不做,要么像我們這樣轉型找出路,很多中型企業現在則是騎虎難下?!?BR>目前,張云俊已經從家用機零售市場轉向熱水工程市場,從產品制造營銷一體化轉為以市場營銷工程拓展為主導。
毛利潤降到20%以下
“前幾年,我們廠一年的銷售額能有2000多萬元,去年已經不到1000萬元了,現在的太陽能熱水器市場是越來越難開拓,家用機市場全面飽和,商用工程機市場低價競爭過度,毛利潤已經從40%~50%下降到了20%以下?!睆堅瓶〔⑽措[瞞太陽能熱水器業務下滑的現狀。然而,更令他擔心的是,接下來幾年,太陽能光熱產業的市場增長前景并不明朗。
    他進一步透露:“揚州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業,去年的業務量都出現了較大幅度的下滑。一家企業以前銷售額最高時能有2億多元,但去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業從來不需要從銀行貸款,但今年初就已經從銀行貸了1000多萬元?!?BR>中國的太陽能熱水器生產企業最多時曾有5000多家,主要集中在江蘇、山東、浙江等地,江蘇的太陽能熱水器生產企業主要集中在揚州、南通、連云港等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三級和四級市場上,一直以來,太陽能熱水器面臨著“難進城”的阻力。
    “現在,一臺太陽能熱水器在農村的批發價是1500元,最便宜的只有800元,經銷商賣一臺熱水器利潤只有二三百元?!睆堅瓶⊥嘎?。由于農村市場趨于飽和,自 2011年以來,大企業便通過價格戰進行市場洗牌,很多中小企業根本沒有實力參與,只能陷入市場銷售萎縮的困局。
“以前,一名工人一年只需要付2萬元~3萬元的勞務費,現在工廠一年養一名工人的成本漲到了5萬元,中層管理人員則要8萬元~10萬元?!睆堅瓶∷懔艘还P賬,“在家用機市場上,工廠每臺的毛利潤不過100多元,中小企業每年的銷量頂多2萬臺~3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項目金額能達到10萬元,毛利潤能有3萬元~4萬元,但去掉打點關系的費用和傭金,利潤也少得可憐。作為一家擁有50人左右工廠的老板,能維持盈虧平衡就不錯了?!?/FONT>

   “早在五六年前,我就預見到家用機零售市場必然會飽和,便開始將重點轉向太陽能熱水工程市場。不過,這幾年來,大企業也開始發力工程市場,成為家用機市場價格洗牌戰的翻版?!睆堅瓶⊥嘎?。從2011年起,他就決定將自己的工廠從制造型企業轉型成為銷售型企業,不再自造熱水器產品。

  

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